마이크로비즈니스 Riches in niches (2008/05/24)
수잔프리드먼지음/정경옥옮김|동아일보사|2008.03.05|375p|ISBN 9788970905532
1인 기업에 관심이 있었기에 다행히(?) 완독했다. 하지만 제목이 주는 정보는 마이크로한 비지니스 세상에 대해 이야기 하고 있을 것이란 가정했기에 시작은 황당했다. 원제가 Riches in Niches였다.*_* 생소한 분야인 무역박람회와 회의 전문 분야를 설명하고 있어, 이해또한 쉽지 않았다.추상화된 논리와 더불어 읽고 적용해보기가 힘들다고 표현하는 것이 이해가 빠를까?
뒤집어 보면 어떤 분야에도 적용할 수 있는 논리일 수 있다고 인정하고 읽는다면, 오히려 좋은 정보를 얻고가는 것이라 생각할 수 있겠다. 마지막 페이지를 보고 나니 백화점식 기술이란 느낌을 받았다. 하나도 빠지지 않고 항목은 다 있으나, 개개인의 경험치에 따라 디테일하게 접근하면 얻을게 별로 없다는 사실에 직면하게 된다.
그런면에서 [1인기업을 시작하라] 등등 몇 권을 추가로 추천하고 싶다.
[기억에 남는 구절]
목차는 꼭 읽고 이해해 볼만하다.
목차
아래 목차를 클릭하면, 본문 내용 일부를 미리 보실 수 있습니다.감사의 글
서문
PART 01 어느 틈새 사업가의 고백
PART 02 결단의 시간 - 왜 틈새 사업가가 되어야 하는가?
PART 03 최고의 틈새를 찾아라
PART 04 틈새시장의 7가지 비밀 성공 전략 - 미리보기
PART 05 비밀 성공 전략 1 - 상호를 정하라
PART 06 비밀 성공 전략 2 - 언론에 대한 영향력을 키워라
PART 07 비밀 성공 전략 3 - 업계와 협회에 참여하라
PART 08 비밀 성공 전략 4 - 열정적으로 글을 써라
PART 09 비밀 성공 전략 5 -‘3E’ 공식 : 전문가는 열정적으로 교육한다
PART 10 비밀 성공 전략 6 - 전문가는 어디에나 있다
PART 11 비밀 성공 전략 7 - 서비스를 더 넓게 확대하라
PART 12 틈새 사업가로서의 삶
에필로그
추천 자료
* 자신이 가진 특별한 전문지식과 특징을 부넉하기 위한 10단계
1. 이력서를 보라/2. 여백을 채워라/3. 해야 할 일의 목록을 만들어라/4. 기술 목록을 작성하라/5. 범위를 넓혀라/6. 투표를 하라/7. 자료를 검토하라/8. 자료를 다시 검토하라/9. 자료를 조합하라/10. 얻어낸 정보를 활용하라
* 더 철저한 전문화 = 더 많은 보수 -48
* IN-spire(용기를 준다)IN-struct(가르친다)IN-form(정보를 준다)IN-Quire(연구를 한다)* 범위를 좁힐수록 특히 마케팅에 힘이 덜 들어간다.-73
* 판매할 아이템을 기준으로 가장 적절한 지역을 결정하라. 인터넷 사업을 시작하려믄 사람은 모든 의심의 그림자를 걷어버리고 '세상이 모두 내 것'이라고 생각하기 바란다.-75
성공할 틈새를 찾기 위한 5가지 기본 원칙
1. 수요(Needs)/2. 유행을 찾아라(Identify trends)/3.문제(Challenges)/4. 도움(Help)/5. Explore Group(집단조사)
* 나는 이 책을 준비하는 동안 나의 마케팅 전략을 되짚어 보았다. 그리고 그제야 그것을 생각해냈다. 다른 전략들과 마찬가지로 분명하고 중요한데도 말이다. 나는 너무도 무심결에 그 전략을 이용하고 있었던 것이다.-81
* 인생에서 공짜로 얻어지는 것은 하나도 없다. 전문가가 되어서 얻는 이점도 마찬가지이다. 많은 보상을 거둬들일 수 있지만 그만큼 책임도 따른다.-89
* 전문 조직은 늘 새롭고 열정적인 봉사자를 찾는다. 특히 경험이 풍부한 기존 회원들이 은퇴하거나 활동량을 줄이기 때문에 그런 시기가 자주 찾아온다.-165
좋은 프로그램을 개발하기 위한 10단계
1. 처음부터 시작하라/2. 학생을 이해하라/3. 하나의 명확한 초점을 잡아라/4.강의 내용을 철저하게 파악하라/5. 모든 것을 목표와 관련지어라/6. 이야기를 이용하라/7.터놓고 이야기하라/8. 형식은 다양하게, 그러나 주제는 하나로/9. 반복하고, 반복하고, 또 반복하라/10. 흥분하라
제품과 서비스 개발을 위한 질문
1. 누구를 위한 제품인가?/2. 그들의 요구는 무엇인가?/3. 그들은 왜 당신의 제품을 구매하는가?/4. 고객은 당신의 제품과 서비스를 언제 사용하고 싶어하는가?/
제품 수명을 연장하는 3가지 규칙
1. 유행에 민감하지 않은 정보를 넣어라/2. 명확하게 투자하라: 투자비용과 제품 수명의 관계/3. 3R을 기억하라Review/Revise/Release
좋은 코치의 7가지 자질
1. 사람을 잘 다루는 기술/2. 팀이나 개인의 문제를 해결하겠다는 열정/3. 전문 분야에 대한 깊은 식견/4. 효과적인 의사소통 기술/5. 몰두하는 성격/6. 전염성이 강한 열정/7. 뒤로 물러나 타인이 해답을 찾게 하는 능력
일류 컨설턴트가 되기 위한 10가지 방법
1. 교감하라/2. 모든 당사자들의 말을 들어라/3. 활력을 유지하라/4. 기꺼이 여행하라/5. 자신의 결정을 확신하라/6.문제 해결을 위한 팀을 만들어라/7. 분석 기술을 연마하라/8. 허심탄회하게 대화하라/9. 당신의 전략을 밀어붙이지 마라/10. 열정을 다하라
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