삽질정신 (2009/06/24)
박신영지음|다산북스|2008.09.25|ISBN 9788993285048 (03320)


제목이 흥미로왔다. 거기다 PT 할 일이 있어서, 그래 읽어보자고 가방에 넣었다. 왼쪽 안경 알이 깨진거 하러 Av. Juan Pardo de Zela 458에 있는 Erika Len's에 갔다. 한 시간 기다리라고 해서...정말 도둑놈 아닌가. 안경 갈아서 하는데 무슨 시간이 오래 걸린다고 ... 그렇게 시간이 걸려 해줘야 고객이 고맙다고 생각하는걸까? 아니면 정말 기계가 없는 걸까^^; 거기다 s/60은 한국돈으로 24,000원이나 하는 고가임에도 워워

다시 책으로 돌아와서 몰입해 1시간20여 분만에 읽었다. 영화같은 책이다. 영화처럼 보고나서 몇 장면만 기억에 남는다. 물론, 저자의 노력이나 글솜씨를 내가 평할 수는 없지만, 저자가 말한 대로 so what? 말고는 모르겠다. 곰곰히 생각해보니 20대를 향해 DoDoDoDoDo하란 글이기 때문인 것 같다. 늦게 발동 걸려 지금 do 하고 있는 나게엔 당여함으로 받아들여져 기억하지 못한 것 같다.

이야기는 이렇게 이해 됐다. 나 열심히 노력해서 이만큼 왔다. 오는 동안의 노하우와 내가 생각하는 광고 PT에 대해 이야기 이래! 그러니 너도 한번 해봐! 

임지에 가서 한국 소개-PT를 저자가 말하는 조언대로 해보려고 한다. 다만, 단편 영화가 되기 보단 뚝배기가 되고 싶은게 내 욕심이긴 하다.

제목에서 웃음을 발견하고 싶었으나 정신이란 두 단어에 그러지 못했다. 약간의 억지스러움도 보이고...
아웃라이어, 블링크, 티핑포인트 같은 대가의 네이밍만 봐서 그런 것 같기도 하다. 분명 내가 책을 내고 제목을 정하려한다고 역지사지 해보면 얼마나 어려운지 가늠할 수 있지만, 아쉽긴 하다. 그녀가 말하는 주제가 삽질정신으로 표현되기엔...... 모호성을 포함한다고 본다. 

에필로그 글에서도 20대에게 말하는 그 무엇이 담겨 있어 좋았다. 

[기억에 남는 구절]
사람들은 결과만 본다. 그들은 내 삶의 '관객'이기 때문이다. 나 자신은 내 삶의 주연이 되어야 한다(실상은 자신의 삶에 조연인 경우가 많다). 관객들은 결과만 보지만, 주연은 과정 속에 처음부터 끝까지 치열하게 존재한다. 결과만 보는 사람들에겐 99도도 끊는 100도가 아니라면 끓지 않는0도와 다를 게 없어 보이지만 스스로는 알 수 있다. 아직 끓지는 않지만, 곧 끓을 수 있는 99.9도에 도달하고 있다는 것을. 스스로에 대한 섬세한 기다림으로 간절히 기다리는 것이다.-118
수익률 1위, 독서펀드-185

테크닉적인 부분/
기획서에 연두색 줄을 그어보면 글자의 위치, 각종 기호들, 표들의 줄이 일직선상에서 보기 좋게 정렬되어 있는 것을 볼 수 있다.-102 => 보조선 사용
메일을 받으시자마자 바로 "0월0일까지 보내주겠다"란 답메일을 보내주셨다.-122
PT는 '일방적 통보'가 아닌 '상호교류적'인 '커뮤니케이션'.'대화'이다.
피터 드러커.. '커뮤니케이션이란 ...... 정보와는 완전히 다르며 양자는 상호의존 관계에 있다"
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세계 최고의 판매왕 조 지라드 최고의 하루 (2008/06/18)
조 지라드지음/김명철옮김|다산북스|2005.1.15(3쇄)| ISBN 8991147119 (03320)


후기를 왜 쓰지 않았지요^^; 정말 좋은 책인데, 이제야 쓰는가 봅니다. 저는 이 책을 읽고서 세일즈에 대한 모든 것을 알았습니다. 영업이란 단어나 기획이란 단어는 좀더 파고들고 있지만, 세일즈에 대해선 이 책 한 권 읽는 것으로 다른 책은 보지 않았습니다. 추가로 [레인메이커]가 있긴 하네요.

우유값을 벌기 위해 일했다는 것 그것으로 공감 백배였거던요.

그리고 조 지라드 250의 법칙이면 다 될 것 같습니다. 바로 후기쓰면서 (재독을 한시간 넘게 했네요! 이렇게 재미난 책입니다) 인터넷 시대는 약간은 달라야 되지 않을까 싶기도 하고... ... 아니면 변하지 않는 대상을 공략해 보는 것도 ... ... 이처럼 생각이 퍼지는군요! 또 이 책을 읽으니 [시크릿]이 떠오릅니다.

[기억에 남는 구절]
서문에 우선 읽고자 하는 모든 내용이 언급 되고 있다.

세일즈에는 가슴 벅찬 성취감이 있다-14
우리가 논하고자 하는 세일즈는 기술, 도구, 경험, 수완을 이용하여 제품을 판매하는 전문직업이다. 이 직업은 아무리 잘한다 해도 머리가 아프고, 좌절도 많이 겪게 되는 게 사실이다. 그러나 잘만 한다면 이 일은 이 세상 다른 어떤 종류의 일보다도 많은 금전적 보상과 만족감을 선사한다.-19
상황을 직시해보자. 우리가 살고 있는 현실세계는 매우 가혹하다. 당신이 무엇을 판매하고 있든 다른 누군가도 역시 당신과 거의 같은 물품을 판매하고 있을 것이다. 항상 그렇다. 이것이 현실이다. 참으로 경쟁이 치열한 세상이다. 한정된 고객에게 시보레Chevrolet 자동차라는 똑같은 상품을 판매하려는 수천 명의 세일즈맨과 경쟁하는 나처럼, 가구, 집 , 수영장, 모터보트에서부터 여행상품, 과외교습, 저축계좌에 이르기까지 무엇이든 똑같은 상품을 팔아 수입을 챙기려는 세일즈맨들은 수도 없이 많다. 그리고 마침내 고객이 당신을 찾아온다 해도 그는 어떤 식으로 당신과 힘겨루기를 하려 들 것이다. 이건 그 사람이 나쁜 사람이어서가 아니라 당신도 자신과 똑같이 하고 있다고 믿기 때문이다. 우리가 선택한 직업은 매우 힘든 직업이다. 하지만 규칙기준원칙을 가지고 세일즈에 임하기만 한다면, 금전적으로나 감정적으로 이루 말할 수 없는 보답을 얻게 될 것이다.-24
이 책을 읽다 보면 내가 실패자에서 어떻게 세계 최고의 세일즈맨이 되었는지 알게 될 것이다. 당신 역시 지금 어떤 일이 자신을 망치고 있는지 깨닫게 될 것이며, 이를 어떻게 바꿔야 진정한 승리자가 될 수 있는지도 알게 될 것이다. 진심으로 말하건대, 이런 노력은 자신을 위해 스스로 해야 한다.-26
시간의 중요성을 깨달을 수 있을 것이다. 시간의 낭비가 곧 비용의 낭비라는 명백한 사실을 다시 한 번 깨달을 수 있을 뿐 아니라 자기 자신과 능력에 대한 현실적인 인식을 갖게 될 것이며 장단기적인 안목을 기를 수 있을 것이다.-28
자신의 일을 계획하고 그 계획에 따라 일하라-167
비지니스는 연애가 아니다. 비지니스는 돈이다.-127
당신이 타인을 대하는 태도, 타인에게 하는 행동 하나하나가 중요하다는 말이다.-87
더욱 중요한 것은 내가 공정하게 거래하고 있다는 사실이다.-243

중요한 것은 앞서 말했듯이 얼마나 열심히 일하느냐가 아니고 얼마나 일을 잘하느냐이다. 당신이 하루에 열 통의 전화를 걸기로 계획을 세워놓고 다섯 통화만 했다면 앞으로는 다섯 통화만 하는 것으로 계획을 잡아야 하지 않을까? 이는 자신의 하루를 검토하면서 자문해야 할 질문이다-186

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주식천재가 된 홍대리(2008/05/06)
최승욱 지음| 다산북스 | 2007년 12월 | ISBN 9788992555647 (03320)


주식을 시작했으니, 공부는 해야겠다 싶었다. 돈 벌려면 배워야 된다고 배웠으니......

주제파악. 나는 예측가능한 초보 주식투자(투기)자이다. , 주식에 특별한 재능이 있지 못하는 것도 안다. 하지만, 제대로 된 투자(투기)를 하면 은행보다 많은 수익을 올릴 수 있다는 것도 안다.


그렇게 쉽게 읽히지는 않더라. 그만큼 많은 정보(p324)가 있었다. 지나쳐 버리기도 했고, 그렇게 또 깨닫는다. 유치원 때 다 배우지 못한 것도 있다는 걸. 나는 유치원을 다니지 않았다는 사실이 이어 떠오르는 걸 보면 나참.^^;

각설하고, 아는 것보다 아는 것을 실천하는 것이 더 중한 것이다.

첫째 날, '주식투자의 핵심은 보유기간의 조절'
둘째 날, '미래가치주에 배팅하라'
셋째 날, '강한 종목에 배팅하라'
넷째 날, '수급의 핵, 외국인 따라하기'
마지막 날, '매매 타이밍을 잡아라'

[기억에 남는 구절]
* 가장 끌린 구절은 작가 말대로 "크게 승부하라" 였다.
* 보유 토지나 건물 등의 매각으로 이익을 내거나 채무 면제를 통해 이익이 발생하는 경우도 당기순이익에 산정된다는 사실입니다.-p98
* 현재 주가 수익률 지표로 결코 미래의 PER를 계산할 수 없다는 개인적 생각 때문입니다.-p99
* 자기자본이익률의 단점은 당기순이익을 자기자본으로 나눈 것이어서 장사를 통해서 벌어들이지 않은 자산 매각, 유가증권 평가익 등도 포함된다는 사실입니다. 반면에 영업이익률은 매출액에 대해 순수 영업이익의 비율을 나타낸 것이어서 기업의 존재가치를 평가하는 데 매우 중요한 지표입니다.-p117
* 갭 하락은 개장과 동시에 큰 폭으로 떨어져서 출발하는 것을 말합니다. -p217
* 저도 같은 맥락인데요, 많은 사람들이 20일 이평선을 보고 거래하기 때문에 20일선은 신뢰도가 매우 높다고 생각합니다.-p220
* 가치주 투자의 목적은, 저평가 종목을 발굴해서 장기로 묻어두는 것이지만 그 투자법의 본질은 같다고 봅니다. 바로 큰 폭의 이익 추구니까요.-p275
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